黔山硒叶践真知，电商助力茶业兴

为响应"乡村振兴"战略号召，引导青年学子将专业知识转化为助力乡村发展的动力，2026年1月4日，贵州大学"黔山硒叶"实践队一行7人，前往贵阳市开阳县龙岗镇南贡河富硒茶园，开展为期7天的寒假社会实践活动。

本次社会实践旨在了解并解决茶园茶叶销售问题以及线上销售渠道相关问题，并在实践当中通过专业知识为当地茶园产业打开新的销路，拓宽销售途径，助力乡村振兴，将实践论文写在乡村大地上。

贵州省开阳县作为中国十大富硒之乡之一，全县99.6％的土地都富含硒元素，在平均海拔1340m的开阳县龙岗镇，富硒土壤资源得天独厚，高山云雾出好茶，远离城乡和化工污染的环境也造就了龙岗镇富硒茶零农残无污染的优良品质。

然而，实践队在调研中发现，由于地处偏远、缺乏专业的营销推广且销售渠道单一，优质的茶叶正面临着"酒香也怕巷子深"的困境。

（图为开阳县龙岗镇南贡河富硒茶行业相关资质 张颢芸 供图）

南贡河富硒茶具有明确的行业检测报告，1.99mg/kg的硒元素含量远高于国家标准的硒元素含量，造就了南贡河名副其实的富硒茶。在与茶园老板交流的过程中，茶园李老板表示："我们的茶叶不愁卖，但利润空间小，大部分都被中间商赚走了。"南贡河富硒茶园负责人李老板在接受采访时也坦言，"我们的茶园现在是需要一帮年轻人来带动茶叶线上销售的，年轻人懂得当下互联网的趋势和热点，而目前我们的茶叶线上销售渠道不足，我们也不懂什么是直播，更不知道怎么操作。"

（图为开阳县龙岗镇南贡河富硒生态茶园企业资质 张颢芸 供图）

这一现状让实践队成员们意识到，打通从茶园到消费者的最后一公里，是让黔山深处的高山绿宝石走出大山的关键，是帮助茶农增收的关键。基于这一调研结果，实践队决定将工作重心放在电商直播带货上，为茶园搭建起直接面向终端消费者的桥梁。

为了确保直播效果，实践队成员们进行了精心筹备。他们在茶园工作人员的指导下，深入学习茶叶知识，从贡茶的历史、种植、采摘、制作到冲泡，都进行了系统了解；同时，他们还利用专业知识，为茶园拍摄了精美的产品图片和纪录片，设计并修改了有吸引力的直播脚本。

（图为黔山硒叶实践队队员龙诺然展示产品图片 张颢芸 供图）

"我们第一次直播的时候特别紧张，生怕说错话，直播间最开始的气氛也比较沉闷。"实践队队长柯龙锦回忆道，"但看到直播间里的人数越来越多，后台下单量不断增加，那种成就感油然而生，所有的紧张都变成了激动和快乐，我们更加积极的在直播间为大家讲解我们的龙岗镇富硒茶。"

（图为贵州大学黔山硒叶实践队队员直播画面 张颢芸 供图）

据统计，最初两天的直播活动中，实践队累计吸引了1000＋人次观看，直接带动茶叶销售额突破1200元，覆盖了富硒绿茶、红茶、红珠，茶礼套装等6个品类。

更令人振奋的是，相较传统线下批发，直播带货真正实现源产地直发，没有中间商赚差价，既帮助了茶农解决线下销售难问题，又惠及万千消费者，大幅增加了产品的利润空间。此外，通过直播间引流，茶园官方店铺访问量增长了300%，店铺成交金额提升了58％，为后续的持续运营奠定了坚实基础。

（图为实践过程中前二日直播带货后台数据 柯龙锦 供图）

直播结束后，茶园李老板看着不断增加的订单，难掩喜悦："以前我们的茶叶利润空间低，现在通过直播，一斤利润翻了好几倍！"

青春担当，将论文写在贵州大地上，此次社会实践，不仅是一次知识的应用，更是一堂生动的国情教育课。实践队成员们在助力茶农增收的同时，也深刻理解了乡村振兴的战略意义。

实践过程中，贵州大学龙同学也表示，“本次下乡社会实践，在亲自参与了线上电商带货之后才懂得茶农的不易，懂得销售的不易，更加坚定了服务乡村振兴的信念与决心。”

实践队带队老师表示，此次活动是贵州大学推动"产学研用"深度融合的一次生动实践。茶园老板也在本次社会实践当中对贵州大学学生给予了高度认可与赞扬，表示愿意接纳更多有意愿通过电商渠道来助力乡村振兴的有志青年来到茶园当中创业，希望与贵州大学达成长期的对接合作关系。

未来，学校将继续引导更多青年学子深入基层、了解国情，在服务社会的大课堂中受教育、长才干、作贡献。

（通讯员 柯龙锦）