免费设计+渠道运营 舟山高校学子打造海岛农场运营新范式

当海岛农场遇上专业的大学生运营团队,会碰撞出怎样的火花?浙江舟山群岛新区旅游与健康职业学院“小岛有良田——海岛农场运营官”项目团队,以免费方案设计与渠道运营服务商为核心定位,摒弃传统盈利模式,创新推出免费主题设计、独家渠道运营等四大合作体系,与农场主构建利益同盟,成功激活海岛农场发展潜力,为海岛乡村文旅产业发展打造了可复制、可推广的运营新范式。

痛点破局,利益共享

舟山作为海岛旅游城市,城郊农场遍布各岛,拥有得天独厚的自然生态与区位优势,但长期以来,因专业运营人才匮乏、运营模式粗放、渠道引流能力不足等问题,多数农场难以将资源优势转化为发展优势,业态孤立、价值流失、客源不足成为普遍难题。2025年,“小岛有良田”团队聚焦海岛农场发展痛点,深入17家农场开展实地调研,与50余名农场主、农户深度访谈,收集100余名游客的一手反馈,在充分掌握海岛农场运营现状的基础上,量身打造了免费方案设计+渠道运营的创新服务模式,跳出“赚农场主钱”的传统思维,从市场增量中创造价值、获取收益。

作为专注于海岛农场的免费方案设计与渠道运营服务商,团队的核心竞争力在于专业的设计能力与全链路的渠道运营能力,四大核心举措形成闭环服务体系。在免费主题设计环节,团队发挥专业优势,为农场提供免费的主题策划、品牌包装、会员体系搭建等全维度设计服务,放弃一次性设计费,以“先服务,后分成”的模式降低农场合作门槛,让农场零成本获得专业规划;在独家渠道运营环节,团队拿下农场小红书、抖音等新媒体平台的独家运营权,通过打造农场打卡攻略、体验笔记等优质内容,实现月均曝光5万+,单条爆款内容可引流200+人次到店,为农场精准吸引客群;在房源运营环节,团队以8折价格获取农场OTA平台房源,通过差价与佣金实现盈利,不占用农场原有收益,仅从市场拓展中获取回报;在利益分配环节,构建牢固的利益同盟机制,明确农场主与团队的分工与收益共享原则,真正做到“共同赚取游客收益、不与农场主争利”。

朱家尖美好时光农场是团队的首个合作试点,也是海岛农场运营升级的典型案例。8个月的驻村运营,团队从基础的资产盘点、问题诊断,到篝火晚会、暑期研学等产品的迭代升级,再到OTA平台上线、农产品品牌包装、社群运营等精细化运营举措的落地,让农场实现了从“资源闲置”到“高效运营”的全面转型。数据是最有力的证明:农场民宿入住率提升16个百分点,农产品月销实现300%增长,新增活动收入3.2万元,客户好评率大幅提升,成为海岛农场运营升级的标杆。

专业加持,精准赋能

“小岛有良田——海岛农场运营官”项目的成功实践,不仅让合作农场实现了效益提升,更彰显了高校学子服务乡村振兴的责任与担当。团队成员均来自酒店管理、大数据技术、护理等专业,专业背景与农场运营需求高度匹配,为项目落地提供了坚实的专业支撑。目前,项目的创新模式已得到舟山本地农场的广泛认可,多家农场主动寻求合作,团队也在不断沉淀运营经验,打造标准化的运营服务体系,让免费设计+渠道运营的模式惠及更多海岛农场。

从校园走向田野,从理论走向实践,舟山这群大学生用创新的思维、专业的能力、扎实的行动,为海岛农场发展破解难题,让海岛的良田真正发挥价值。“小岛有良田,良田待青年”,这支年轻的“海岛农场运营官”团队,正以青春之力赋能海岛乡村振兴,让更多海岛农场在专业运营下焕发新的生机与活力